Porque la posición de precio más bajo es difícil de defender.
Una marca nueva puede comprar temporalmente ventas con precios agresivos, pero puede quedar atrapada por:
- costes publicitarios crecientes;
- comisiones de la plataforma;
- gastos de fulfillment;
- expectativas de cupones;
- baja fidelidad del cliente;
- comparación constante con packs más grandes.
Para un producto de material diferenciado, yo construiría alrededor de una razón concreta para elegirlo:
- contenido verificado de fibra de bambú;
- mejor apertura y sellado;
- rendimiento fiable frente a fugas;
- documentación transparente del material;
- embalaje cuidado;
- atención al cliente receptiva.
El precio sigue importando, pero debería respaldar una propuesta de valor clara, no sustituirla.