Parce que la position du prix le plus bas est difficile à défendre.
Une nouvelle marque peut temporairement acheter des ventes par une tarification agressive, mais elle peut se retrouver piégée par :
- des coûts publicitaires croissants ;
- des frais de plateforme ;
- des dépenses de fulfillment ;
- des attentes de coupons ;
- une faible fidélité client ;
- une comparaison constante avec des packs plus grands.
Pour un produit matière différencié, je construirais autour d'une raison précise de le choisir :
- teneur vérifiée en fibre de bambou ;
- meilleure ouverture et scellage ;
- performances fiables contre les fuites ;
- documentation matière transparente ;
- emballage soigné ;
- support client réactif.
Le prix compte toujours, mais il devrait soutenir une proposition de valeur claire, et non la remplacer.